Jussi Ala-Kortesmaa

Useilla b2b-asiantuntijafirmoilla on haasteena kohdistaa asiakashankinnan aktiviteetit juuri kaikista kannattavimmille ihanneasiakkaille. Ongelma on varsinkin firmoilla, joilla kohderyhmän firmoja on rajattu määrä markkinoilla. Tästä syystä relevantteja myyntitapaamisia ei saada riittävästi ihannekohderyhmästä, kun myydään ja markkinoidaan liian laajalle tai väärälle kohderyhmälle. Monet yritykset hukkaavat rahaa mainoshömppään, kun rajatun asiakasryhmän päättäjät pitäisi hankkia tarkalla ja tehokkaalla Outreach - toimilla (puhelin, sähköposti, LinkedIn). Asiantuntijamedian tiimi auttaa kasvattamaan b2b-asiantuntijayritysten myyntiputken euromääräistä arvoa. 1) Rakennamme kohderyhmän teidän kilpailuetujen, referenssien ja taloudellisten kriteerien mukaan. Näin saamme myynnin ja markkinoinnin aktiviteeteillä kohteet. 2) Kiteytämme kilpailuetunne puhuttelemaan kohderyhmän päättäjiä. 2) Kontaktoimme päättäjiä puhelimella, sähköpostilla ja LinkedIn Inmail viesteillä. Kohdistamme listan päättäjille tarkkaa mainontaa tueksi. Haluatko sparrailla miten teidän rajatusta kohderyhmästä tehdään tehokasta asiakashankintaa?